Une fois lancé en freelance, vous vous retrouvez devant une grave problématique : comment fixer votre tarif journalier ? Vous devez garder en vue la concurrence, évidemment, et définir un prix concurrentiel sans pour autant vous solder.
Je vous propose un calcul simple, facile à mettre en oeuvre.
Commencez par réfléchir à combien vous voudriez gagner par mois. Sans l'ACCRE, vous devrez payer environ 30% de charge + impôts sur le revenu. Je vous conseille également de conserver 20% de chaque facture pour les frais professionnels annexes basiques. Par exemple, donc, pour avoir 1500 € net dans votre poche à la fin du mois :
- Total de 3000 € à facturer.
- 900 € de charges.
- 600 € de frais annexes (ou de secours).
Vous pouvez partir sur 3 jours de travail facturés par semaine. Pourquoi seulement 3 ? Car votre temps passé en comptabilité, devis, rendez-vous clients, etc. ne seront eux pas facturés. Vous devrez donc réaliser votre chiffre d'affaire mensuel sur... 12 jours. Si on divise 3000 € par 12, on obtient votre tarif journalier moyen : 250 €.
Pensez également à différencier vos prix en fonction de vos taches afin de donner une réelle valeur à vos compétences. Typiquement, de l'intégration HTML ne sera pas facturée au même prix que du développement Python. Cela permet également de réfléchir sur la gestion de votre temps, et ce dès l'étape du devis.
Voici, d'après mon expérience, des taux journaliers honnêtes pour un autoentrepreneur débutant en région parisienne.
- Intégration HTML : 350 €.
- Développement front / back : 400 €.
- Suivi de projet / conception : 450 €.
